Popis knihy

 Příručka je plná zkušeností a konkrétních příkladů jak v daných situacích postupovat.  Skládá se ze čtyř částí.  První část se zamýšlí nad rolí nákupce, který je v současné době dokonce více na marketingové než na obchodní pozici, dále se věnuje přípravě plánu nákupu a zásadám vyjednávání.  Druhá část vysvětluje jak určit vlastní potřeby, analyzovat trh, stanovit co nejpřesněji tržní cenu, jak vyhodnotit dodavatele a připravit styl, ve kterém by mělo jednání probíhat.  Třetí část je klíčovou, protože rentgenuje průběh vlastního vyjednávání – osnovu a vedení rozhovoru, řešení nečekaných problémů, argumentaci, zvládání námitek nebo reakce na odpor. Obsahuje taktéž typickou případovou studii.  Čtvrtá část shrnuje zásady, které je vhodné dodržovat při trvalém obchodním vztahu, a nabízí osm klíčových principů dobrého nákupce.  Publikace Jak nakupovat se ziskem je vhodná nejen pro ty, kteří nakupují, ale i pro každého manažera nebo obchodníka. Vybaví vás totiž jak metodikou, tak znalostmi užitečnými pro denní obchodní praxi.