Popis knihy

Kniha Skvělý obchodník je praktickým zdrojem koučování obchodních dovedností pro všechny obchodní manažery, výkonné vedoucí pracovníky a podnikatele. Ukazuje jim, jak vzít na vědomí potenciál jejich prodejního týmu a udržet si špičkové pracovníky. Publikace je naplněna případovými studiemi z reálného života, obsahuje rovněž třicetidenní strategii zlepšení pracovních výkonů podprůměrného pracovníka, koučovací šablony a seznam působivých koučovacích otázek. Autor poskytuje osvědčenou metodologii a taktickou strategii pro koučování, kniha je přemostěním propasti mezi teorií a praxí. Po prostudování knihy zjistíte, jak vlastně své lidi každým dnem koučovat způsobem, který vede k vytváření měřitelných změn. Nahlédněte do zkušeností mistra kouče a objevte, jak můžete: - vytvořit rychlý přesun od podprůměrných pracovních výkonů na špičkovou úroveň - přitáhnout a udržet si skvělé obchodní talenty vytvořením vlastního interního koučovacího programu - prostřednictvím umění získat si druhé koučovat své prodejce tak, aby dokázali motivovat sami sebe - zplnomocnit své prodejce k samostatnému řešení problémů a převzetí plné odpovědnosti za svůj úspěch s využitím koučovacího systému namísto závislosti na vás