Popis knihy

Kniha Keitha Ferrazziho pojednává o potřebě networkingu a upevňování lidských vztahů jako nezbytné součásti strategie pro úspěšné postavení v dnešním světě. Popisuje konkrétní kroky a způsob uvažování, které její autor používá k tomu, aby udržoval těsné spojení s tisícovkou spolupracovníků a přátel. Podle Ferrazziho totiž existuje proces nebo systém, chcete-li, který s budováním sítě souvisí. Nejde o žádné kouzlo, vyhrazené jen pro několik málo vyvolených s vrozeným darem sociální komunikace. Kontaktování druhých závisí pouze na tom, že si dopředu vytvoříte plán a budete ho plnit. Ferrazzi přitom důsledně odlišuje navazování vztahů na základě jejich účelového, primitivního, desperátského vytěžování, které je obvykle s „networkingem“ spojováno, jeho forma spojení se světem se zakládá na velkorysosti a vzájemné pomoci. Vedle vlastních zkušeností autor nabízí i pohled na nadčasové strategie těch „nejpropojenějších“ lidí na světě, například Billa Clintona či dalajlámy. *jak pravidelně navazovat kontakty s lidmi *jak vybudovat pevnou síť spolupracovníků, přátel a rádců a jak ji udržovat v chodu *jak prorazit přes „dveřníky“ důležitých lidí *čím proměnit „chladný“ telefonát v nový kontakt *jak zvládnout nepříznivou reakci či odmítnutí *jak si vytvořit vlastní „značku“ a stát se sám sobě PR firmou *jak vyniknout a odlišit se při vytváření vztahů *jak vnímat efektivní marketing jako tvorbu vztahu se zákazníky a potenciálními zákazníky *pár rad, jak se stát nenahraditelným a stoupat na vrchol v době, kdy se inovace stala mnohem důležitější než výroba