Popis knihy

Jste excelentní prodejce a chcete jít výš? Usilujete o pozici vedoucího prodeje? Potom pravděpodobně víte, že vaše prodejní schopnosti jsou důležité, ale samy o sobě nestačí. Tato knížka vám nabízí jasné know-how pro úspěšný start v nové práci. Kromě začínajících prodejců je určena i zkušenějším vedoucím prodeje, kteří chtějí svou práci zlepšit a být ještě úspěšnějšími. Zjistíte, co se od vás ve firmě očekává, jak komunikovat s kolegy, jak vést své podřízené a celé oddělení prodeje, jak zvládnout nástroje plánování a práci s čísly, jak řešit každodenní situace, jak si organizovat čas, a jakých zásad se držet, abyste dovedli svůj prodejní tým k nejvyšším výkonům. Dozvíte se, jak zkoordionovat marketingové a prodejní akce, jak při prodeji využít CRM (řízení vztahů se zákazníky) a internet, jak využít nové technologie pro analýzu trhu a analýzu zákazníků, jaké aktivity konat před, během a po veletrzích. Kniha je užitečným poradcem plným praktických příkladů, cenných tipů a užitečných kontrolních seznamů.