Popis knihy

Obratné otázky a odpovědi, díky nimž z jednání odejdete jako vítěz – pokaždé! Chcete-li více prodávat, musíte uzavírat více dohod – Stephan Schiffman zná všechny potřebné triky a techniky. Jsou uspořádány do jednoduchého formátu otázek a odpovědí, který vám umožní osvojit si nové strategie prakticky přes noc. Tato nová Schiffmanova kniha je zlatým dolem praktických informací pro všechny prodejce a obchodní zástupce – nováčky i ostřílené veterány. Kniha 250 otázek pro úspěšný prodej nabízí špičkové otázky, které vám pomohou v šesti stěžejních oblastech: * Navázání kontaktu s potenciálními klienty * Budování vztahu s vašimi zákazníky * Zdolání námitek a zajištění „dalšího kroku“ v případě každého potenciálního zákazníka * Vytvoření prezentace „šité na míru“ * Vypořádání se s překážkami a problémy * Vyjednávání a dokončení co nejlepší dohody Nezáleží na tom, co prodáváte – nebo komu to prodáváte – se Stephanem Schiffmanem po svém boku toho prodáte mnohem víc!