Karl Herndl (2 knihy)
-
Karl Herndl Jak úspěšně vést prodejní tým CZ
Většině prodejních týmů chybí správné vedení a silná podpora nadřízených, které členové týmu nezbytně potřebují pro to, aby mohli ctižádostivé plány proměnit v reálné tržby. Ve velmi čtivé a praktické knize se naučíte, jak správně formulovat úkoly, vyžadovat trvalé výsledky a kontrolovat pokrok svého týmu - tak aby vaši prodejci dosáhli těch nejlepších výsledků. V publikaci naleznete spoustu užitečných tipů a…
Detail -
Karl Herndl Rukověť profesionálního prodejce CZ
V knize Rukověť profesionálního prodejce - Jak vést úspěšné prodejní rozhovory z edice Poradce pro praxi se dozvíte: - jak jednat se zákazníkem; - jaké používat prodejní techniky; - jak si vytvořit správný osobní postoj k prodeji; - jak se vyrovnat s odmítnutím; - jak na zákazníka zapůsobit na první dojem; - jak zajišťovat motivy zákazníků ke koupi; - jak správně klást otázky; - jak zvládat…
Detail